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石材企業(yè)價格戰(zhàn)中最愛玩的“數(shù)字游戲”
華瑞石材 HXCARVE （2014-05-21） 來源："中國石材網(wǎng)"
目前市場上促銷活動猶如彈簧，商家做得越是頻繁，消費者就越無動于衷越麻木購買欲望越低。促銷恐慌癥成為現(xiàn)代消費者的又一新病癥。石材產(chǎn)品琳瑯滿目，而且價格也高低不一，甚至同一品牌同種產(chǎn)品在不同店里都有區(qū)別。經(jīng)常逛建材市場的人會知道，事實上，石材產(chǎn)品上標(biāo)的價格只是參考價，如果你購買，導(dǎo)購會告訴你一個內(nèi)部折扣。這種價格亂象常常讓消費者摸不著頭腦，也使得行業(yè)“明碼實價”成為了一大難題。
石材企業(yè)價格戰(zhàn)中最愛玩的“數(shù)字游戲”
敢不敢明碼實價 需看企業(yè)決心
標(biāo)價即售價，明碼實價買東西。對于品類繁多的石材等家居產(chǎn)品來說，如此簡單直接的購買方式，的確可免去消費者與商家之間的“折扣心理戰(zhàn)”，讓人省心省力。此外，明碼實價的實現(xiàn)還能避免石材商家報價虛高、折扣不一以及不打折就賣不出貨等令買賣雙方糾結(jié)已久的本質(zhì)問題。
標(biāo)出“實價”但從不按照實價成交，“標(biāo)價”基礎(chǔ)折上折隨時可見，同一品牌不同賣場折扣不一等現(xiàn)象，令原本讓家居消費更簡單的明碼實價計劃遭遇阻滯�！皹�(biāo)價即售價”的實現(xiàn)的確能幫消費者和商家解決許多問題，但在實操階段存在困難。比如，一個成熟石材品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代快，產(chǎn)品有幾萬件有余，如果將每件產(chǎn)品的原價和折扣價都統(tǒng)一上報管理，費時費力，也容易出現(xiàn)錯漏。而另一個施行明碼實價的品牌則稱，品牌內(nèi)部價格管理體系如果是健全而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑�，隨時上報新品價格，也并不那么難，關(guān)鍵看品牌的決心。
產(chǎn)品標(biāo)價≠最終售價的情況正在發(fā)生
商家的定價、調(diào)價和折扣力度都被監(jiān)管，定價有依據(jù)，折扣有規(guī)律，消費者最終在店內(nèi)看到的“標(biāo)價=售價”，遇到特定時段推出優(yōu)惠，也是透明公開，這才是“明碼實價”最理想的狀態(tài)。如今，部分品牌在“標(biāo)價”和“售價”上玩起了貓膩，并未將“明碼實價”實施到底，產(chǎn)品標(biāo)價≠最終售價的情況正在發(fā)生。
有時候標(biāo)簽上的價格并非實價，據(jù)消費者透露，折扣多而雜考驗買家算術(shù)能力成“世界上最熬人的事”。他們表示，商家的折扣都不一樣，不僅要挑樣式，還得做筆記、算賬、砍價，腦子里都亂了。另外，他們發(fā)現(xiàn)，工作日、周末和特殊節(jié)假日，同一品牌的折扣相差不少，不想花冤枉錢，還是得花把子力氣，多逛多算多比較。至于“明碼實價”，有些品牌在不同賣場的標(biāo)價和折扣都不相同，再加上各種返券、簽售，最終價格哪里劃算，還得根據(jù)各種情況，自己算。他們感覺，買石材等家居產(chǎn)品，“是世界上最熬人的事情”。
當(dāng)然，也有堅決實行明碼實價的品牌表示，石材產(chǎn)品價格體系混亂，給這個行業(yè)造成了長久的“信任危機(jī)”，先抬高，再打折，這種行為不僅令消費者煩躁不安，實際上也給品牌把關(guān)質(zhì)量埋下了隱患。隨著消費者成熟，品牌和品質(zhì)將更能左右他們的選擇，靠價格戰(zhàn)生存，并非長久之計。
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